Z世代的新零售:夹机文化

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娃娃机于年轻人而言并不陌生,然而,随着人们对于IP文化的追捧,传统娃娃机的运营模式,内容单一,产品的吸引力也逐渐减弱,由此,客人的粘性和复玩率也随之大大降低。此时,集“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景——LLJ夹机占爆红了。

 

在上海的日月光,LLJ夹机占又新开了一家店,年轻人熙熙攘攘,门庭若市,好不热闹。这里不仅是00后的“战场”,更吸引了70后、80后、90后的目光,它成功开启了娱乐商业2.0时代。

LLJ夹机占的娃娃机被誉为“年轻人“上头”的娱乐机器”,只要你经过它的身旁,总有一个让你无法迈开腿的理由。事实上,LLJ夹机占确实在不断圈粉80、90后一代。因为对于这些成年人而言,他们需要一个更有社交氛围的娱乐活动来充实自己的生活,来摆脱互联网的束缚。而LLJ夹机占独特的吸引力恰好满足了这个需求。从表面看,这是一种新娱乐形式的火爆,而从内核去看,则是一种文化现象的共鸣。为什么是LLJ夹机占,而不是别的夹娃娃机,到底它的魅力在哪里?当你到了店内,你就能真正感受到。

LLJ夹机占是十二栋文化旗下的娱乐新零售品牌,一经推出,就引发了行业关注,甚至是明星的追捧。因为,LLJ夹机占并不是一个普通的夹娃娃的游乐场,其背后有着非常深厚的新文化的支撑——卡通形象IP+线下娱乐场景的融合,这是LLJ夹机占最大的与众不同之处。

 

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何为“潮”?LLJ夹机占重新定义“潮生活”

围绕着场景革命和体验升级,LLJ夹机占正引发着一场前所未有的“潮变”。在十二栋文化的CEO王彪眼中,“潮”,就是一种革命式的更新换代。

十二栋文化是中国互联网原创动漫产业首家系统性布局ACG全产业链的文创公司, 旗下300+卡通形象IP矩阵,承载着多元文化和价值观念。比如,爱喝可乐吃炸鸡却又想要减肥的Gon的旱獭、即使不完美也很好的破耳兔、常以吐槽金句应对变幻人生的“戏精本精”制冷少女……无论喜怒哀乐,粉丝都能在这些卡通IP形象的身上找到真实生活的影子、找到一种属于自己的情感和态度,乃至精神归宿。

 

在原创文化IP的支撑下,LLJ夹机占更是一个粉丝线下接触卡通形象IP的载体。LLJ夹机占将粉丝与卡通形象IP的“羁绊”,隐藏在玩偶景品、大屏互动、音乐氛围、空间场景之中。在这里,线下玩法打破虚拟与现实的边界,玩偶不再只是简单的毛绒制品。卡通形象IP通过更丰富、更精美的衍生品,得以强化与粉丝的心灵连接,让每一个热爱“夹机文化”的年轻人的情感与情绪得以“落地”。

Image result for Image macroLLJ夹机占“内容+场景”的整合打破了传统的线上线下割裂的状态,使得原生于线上的IP文化走向线下,走到年轻人的真实生活中,更好的扩散、认同、再传播。这时候,夹娃娃不再是一个孩子的玩具,也不再是属于二次元的小众文化符号,而是属于一类群体、甚至是一代青年人的潮流娱乐方式。

 

“这届年轻人应该拥有一些高品质、高颜值的产品,同时,他们也需要一个可以互动、社交的新型娱乐空间和平台。”王彪说道:“目前在国内,与动漫形象IP结合的线下的娱乐空间仍是空白,年轻人的娱乐方式不多。其实娱乐并非是逛街和纯粹的‘买买买’,而是要打破单一的消遣方式,他们需要一种氛围,一种互动的氛围,一种社交的平台,最终形成一个圈子,‘夹机文化’因运而生。”

LLJ夹机占自带的“网红特质”,满足了这代年轻人追求个性化的特点。而它的成功,一方面是文化的成功,十二栋旗下的卡通形象IP强化了LLJ夹机占的品牌认同,另一方面也是氛围的成功,构建了一个良好的年轻人互动娱乐的环境。

与传统娃娃机不同,来LLJ夹机占的粉丝大多是为追寻卡通形象IP而来。背靠孵化卡通形象IP的十二栋文化,LLJ夹机占的毛绒玩具极具价值。LLJ夹机占的毛绒玩具全部为正版衍生品,目前已引入长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝、迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等经典卡通形象,DC旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象,以及美国Turner公司旗下Cartoon Network频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象,日本AMUFUN旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼Alpacasso等众多国内外知名卡通形象IP,这是其他普通娃娃机品牌所不能比拟的优势。

 

LLJ夹机占作为十二栋文化商业的一环,不仅实现了IP的传播和变现,同时也为IP原创作者搭建起变现平台。在LLJ夹机占内不仅有娃娃的介绍,还有创作者的详细信息。它的意义不仅在于为年轻人提供了交流互动的场所,还为中国原创的动漫形象提供线下和用户现实接触的机会,同时也帮助中国的原创作者和原创设计师提供了传播推广的平台。

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传统零售已“失宠”,消费与社交组CP

新消费时代的“Z世代”消费者,越来越关注一些“非显著性”的消费,也就是一些藏在产品中的细节,或者蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素等感知和体验,并愿意为这样的产品或者品牌买单。“Z世代”的成长环境充满着各类时尚元素,这使他们对新生事物有着很强的接受能力,他们喜欢追随时尚,喜欢追逐新鲜、前沿的消费潮流;他们追求品牌但又往往不会死守一个品牌,他们有强烈地尝试新品的意愿,始终对现实世界中的新现象抱有极大兴趣。

Z世代具有极强的分享意愿,并在社交渠道有着多触角,让“消费”与“社交”捆绑。去中心化和点对点的传播方式,可以彰显自我并拥有强大文化背景的产品,将更能打动Z世代消费群体。而随着国风回潮,中国原创IP文化倍受这一届“Z世代”年轻人的追捧和青睐。基于这些特性,王彪和他的团队早早地嗅到了商机,“他们与80后和90后不同,‘Z世代’年轻人是网络的原住民。对我们而言,网络IP或许是一个普通的虚拟卡通形象,但在他们的世界里,现实和虚拟世界本无清晰的界限。这些网络IP可以成为真实的‘朋友’,也能真正给他们带来精神的富足和快乐。”

 

在去年,王彪被福布斯中国评为“中国社交新零售影响力30人”,谈起新零售,他提出了三个关键词:更高效、科技化、氛围。“‘新零售’一定是加入了科技后的零售,增强了互动性和不确定性,打破原先单纯的‘买卖关系’,营造一种新的社交互动的场景和氛围。”

Z世代崛起已经直接带来了三大风口:国潮风、IP风、线上娱乐风。“国潮,是中国文化自信的体现,中国原创文化正在崛起。”王彪对于十二栋文化所助力的原创IP的未来充满了信心,“我相信未来会涌现越来越中国原创IP,能看到属于中国的类似于火影忍者、海贼王或是迪士尼的形象。同时,我也希望LLJ夹机占不仅拥有自己的IP,最终也能成为一个吸纳更多优质原创IP的平台。”

 

除了娱乐方式有了多重选择,LLJ夹机占给年轻人之间的聚会、约会、交友提供了新的平台。通过夹娃娃还可能会认识很多朋友,是LLJ夹机占制造的“意外之喜”。他们可以用个性化的玩偶来给自己“贴标签”,这是一种“潮”的个性彰显,也能在打卡拍照分享朋友圈的过程中获得社交圈层的认同。

“守护快乐”,是LLJ夹机占的初心。如今,LLJ夹机占不仅是年轻人点赞无数的打卡点,它成功的经营模式,更成为了游乐行业想要学习取经的“圣地”。

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